因為工程師的思維方式不同于在購買(mǎi)過(guò)程中其他有影響力的人，很多B2B的從業(yè)者往往無(wú)法掌握工程思維。上周我們在深圳、上海、北京舉行了三場(chǎng)客戶(hù)交流研討會(huì )，在會(huì )上我分享了Aspencore進(jìn)行的全球性的工程師調研 “Mind of the engineer” (MOE)……
因為工程師的思維方式不同于在購買(mǎi)過(guò)程中其他有影響力的人，很多B2B的從業(yè)者往往無(wú)法掌握工程思維。
上周我們在深圳、上海、北京舉行了三場(chǎng)客戶(hù)交流研討會(huì )，在會(huì )上我分享了Aspencore進(jìn)行的全球性的工程師調研 “Mind of the engineer” (MOE)，我們這次的調研時(shí)間是2018 年上半年，共歷時(shí) 53 天，調查對象為 ASPENCORE 及其全球合作伙伴的用戶(hù)社群，調查問(wèn)卷包括英文、日文、簡(jiǎn)體中文及繁體中文版本，受訪(fǎng)者的分布范圍以美國、歐洲、臺灣、大陸地區和日本。
本文摘取了報告中值得關(guān)注的16點(diǎn)，分享給感興趣的朋友。
關(guān)注1：大陸的工程師平均從業(yè)時(shí)間全球更短
受訪(fǎng)者當中，普通工程師和管理工程師的比例大概是6:4。
受調查者的平均年齡是47.7歲，平均從業(yè)時(shí)間21年。從全球來(lái)看，中國大陸的工程師是更年輕的，從業(yè)時(shí)間平均13.7年，比較成熟的是歐美和日本，從業(yè)時(shí)間平均達到24年以上。
關(guān)注2：大陸/臺灣地區工程師學(xué)歷變高、歐美學(xué)歷降低
關(guān)于各個(gè)地區的工程師教育水平，有個(gè)有趣的發(fā)現：大陸和臺灣地區的下一代電子工程師受教育程度明顯增高，碩士的比例增加很快，而歐美本科碩士基本變化不大，博士大大減少。
關(guān)注3：參與一個(gè)項目的工程師數量，日本更多
就參與設計項目的工程師人數來(lái)數，日本是更多的，其次是大陸地區。
另外，工程團隊中，軟件工程師的數量已經(jīng)接近硬件工程師了，機械工程師的比例也很高
甚至在某些行業(yè)里面，軟件工程師的數量是超過(guò)硬件工程師的。
無(wú)論是新晉工程師，還是資 深工程師，大家都是把軟件的重要性放在了第 一位。
關(guān)注4：工程師所關(guān)注的行業(yè)未來(lái)熱點(diǎn)
對于不同的新技術(shù)，下圖綠色部分是工程師現在已經(jīng)采用的技術(shù)，深藍色是感興趣的技術(shù)。
深藍色比例大的幾項，很好的顯示了行業(yè)的下一個(gè)熱點(diǎn)。
關(guān)注5：95%的工程師認為公司缺乏必要教育資源
電子行業(yè)是很辛苦的，技術(shù)的變化太快了，但95%的工程師認為公司缺乏必要教育資源。
關(guān)注6：資 深 工 程 師 更 喜 歡 可 靠 的 信 息 獲 取 途 徑
工程師們獲取新產(chǎn)品和技術(shù)的途徑有很多。原廠(chǎng)、電子郵件、分銷(xiāo)商網(wǎng)站是排在更前面的。
線(xiàn)下的FAE拜訪(fǎng)、行業(yè)會(huì )議展覽、雜志也出現在了比較靠前的位置。
下面的圖把不同類(lèi)型工程師獲取信息的渠道分開(kāi)顯示出來(lái)，行業(yè)老將們明顯遠高于新晉工程師的渠道的是：原廠(chǎng)、雜志、分銷(xiāo)商網(wǎng)站、銷(xiāo)售代表。
關(guān)注7：全球沒(méi)有其他社交工具對工程師的影響能超過(guò)微信
基本上，使用微信的目的很多，微信幾乎什么都能做，微信的使用頻率方面，大部分工程師的回復都是有所增加的，現在大部分人都是生活和工作都是一個(gè)號。
關(guān)注8：技術(shù)信息的獲取途徑，臺式機仍是主流
與看新聞資料不同，在獲取技術(shù)信息的時(shí)候，臺式機仍是主要的平臺，不過(guò)相對歐美工程師，大陸工程師用移動(dòng)平臺的比例要高一些。
具體來(lái)看，大陸工程師不僅是手機比例遠高，移動(dòng)設備如iPad這些也遠高全球其他同行
關(guān)注9：大陸和臺灣地區的設計周期全球更短
設計項目方面，大陸和臺灣地區的設計周期是遠低于歐美和日本的。
關(guān)注10：工作量大，但全球工程師都很少偷工減料
面對更大的工作量，工程師們還是通過(guò)積極主動(dòng)的采取新工具、技術(shù)、以及學(xué)習等來(lái)應對，很少人會(huì )為此妥協(xié)質(zhì)量放松標準。
關(guān)注11：工程師喜歡工作外的項目，不是為了錢(qián)
盡管項目周期短，工作量大，工程師還是對工作以外的項目持開(kāi)放態(tài)度，尤其是大陸工程師，遠高于其他各地區。
而且對工作以外的項目感興趣的主要原因排在前三位的，并不是額外的收入，而是擴展自己的技能等。
關(guān)注12：全球工程師對于“創(chuàng ) 新”的領(lǐng)悟，是有地域性的
全球的創(chuàng ) 新性表現，創(chuàng )造全新的產(chǎn)品方面，歐美是領(lǐng) 先的。
日本的優(yōu)勢體現在改進(jìn)現有產(chǎn)品，很受文化中精益求精的工匠精神所影響。
大陸的創(chuàng ) 新性也不錯，但更脫穎而出的是復制一個(gè)更有競爭力的產(chǎn)品，而且可能更便宜，這種微創(chuàng ) 新也是很強的一種能力。
關(guān)注13：“老工程師”創(chuàng ) 新 指 數 更 高
傳統上大家可能認為年輕人點(diǎn)子多，但在創(chuàng )建一個(gè)全新的產(chǎn)品方面，還是資 深工程師花的時(shí)間更多一些。
但年輕人花在復制有競爭力的產(chǎn)品上的時(shí)間，比資 深工程師多很多。
關(guān)注14：亞洲在線(xiàn)采購比例不足歐美一半
在電子元器件在線(xiàn)采購方面，不同地區工程師線(xiàn)上采購的比例不同，亞洲工程師明顯偏低。
關(guān)注15：資 深 工 程 師 對 采 購 渠 道 有 明 顯 偏 好
分銷(xiāo)商是工程師采購電子元器件的首 選渠道。
新晉工程師對于采購渠道的使用不明顯，對渠道的偏好也不如資 深工程師那么明顯。
關(guān)注16：本土分銷(xiāo)商的品牌植入力度不夠
針對全球工程師，調查中請受訪(fǎng)者輸入“在購買(mǎi)半導體時(shí)，您首先想到哪一家分銷(xiāo)商？”
針對這個(gè)調查，問(wèn)卷中沒(méi)有給出任何分銷(xiāo)商的提示，完全由受訪(fǎng)者自己輸入分銷(xiāo)商的名稱(chēng)。
排名靠前的基本都是歐美分銷(xiāo)商，更下面的有文曄科技、世強、Chip one stop入榜。
就不同地域而言，排名靠前的仍是歐美的分銷(xiāo)商。
